東莞鈑金廠（chǎng）沒生意（yì）！務必要把這文章看完

2024/6/27 來源（yuán）：東莞運（yùn）91短视频在线播放金科技 點擊次數：

從2024年看現在（zài）的東莞鈑（bǎn）金加工市場已經非常混亂了，大廠還能穩定住價（jià）格，小廠都在拚命的內卷打價格戰，沒有低價，隻有更低價。本（běn）來價格戰應該是由大廠來搞的，小廠做一些個性化（huà）和差異化，現在局麵完全不一樣了。為什麽說大廠能打價（jià）格戰的（de）？因為大廠拚的是生產管理，能把（bǎ）生（shēng）產成本和供應鏈成本控製的（de）很低。大廠的固定成本看（kàn）似很高（gāo），但是占產值的比例（lì）卻很低，大廠的毛利潤可以做到遠低於小廠，隻要量大照樣賺錢。

在（zài）價格戰上小廠就不行了。大部分（fèn）小廠的訂單是不（bú）飽和的，經常忙一陣閑一陣，訂單量大的客戶從規模上就把小廠（chǎng）排除（chú）了，更（gèng）何況小廠的價（jià）格還不一定有優勢。小廠的固定成本看（kàn）似很低，但是占產值（zhí）的比例大，綜合成本就高了，打（dǎ）價格戰不賺錢。

在這個情況之下，中小製（zhì）造企業做個性化才是優勢。市麵上有很多特殊異形的鈑金加工（gōng）件，數量不多，種類還（hái）多，這種訂單就非常影（yǐng）響生產效率，一般的大（dà）廠是不做的（de），這時候小廠的優勢就出來了。東莞鈑金加工行（háng）業未來的趨勢是大廠通（tōng）吃，小廠做一些個性化、差（chà）異化的產品。

從2024年的上（shàng）半年形勢看，東莞鈑金加工行（háng）業的（de）細分領域、個性化需（xū）求、細分（fèn）場景的小而美正在（zài）來臨。中小企業沒辦（bàn）法通過信息差、資源、資本（běn）、以及成本優勢迅速撬動大規模市場來（lái）賺錢，那麽，就必須要在細（xì）分市（shì）場做到極致,也就是通（tōng）過（guò）滿足細分客戶的特殊（shū）需（xū）求和場景，提供差異化服務，在垂直細分領域做深、做細、做精。

在（zài）目前嚴峻下的形勢下（xià），鈑金廠要通過各（gè）種營銷渠道與平台把客戶吸引到（dào）身（shēn）邊來，讓客戶了解我們研發與製造實力，再以產品的關鍵核心價值為吸引力，也就是我們所能提供的解（jiě）決方案、製造與服務能力獲得（dé）客戶的信任，從而拓展市場。

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