產品同質化的紅海市場中（zhōng）東莞鈑金加工廠家如何應對？

2024/5/4 來源：東莞運91短视频在线播放金科技 點擊次數：

東莞鈑金加工工廠不要再做標準品了,不要妄圖（tú）頭部企業中以給（gěi）你非常大的訂單，因為鈑金加工項目，它未來的產品端的趨勢是集中度很高，因為它本身沒有什麽技術壁壘，同質化嚴重，大部分都（dōu）是標準件，它的趨勢一定是集中化，越大的巨頭（tóu），它的談判能力、議價能力（lì）越強，整個的成本控製能（néng）力越強，同樣（yàng）的東西（xī）比中小工廠質量好，價格還（hái）便宜，還有品牌影響力，所以中小企業一定是競爭不過它們，中小工廠是拿不到大項（xiàng）目的（de），這個事實必須明（míng）白。

東莞鈑金（jīn）加工廠家要如何應對目前的市場環（huán）境？

1、看準國外（wài）

目（mù）前看東莞鈑（bǎn）金加工廠家，小到街邊（biān）夫妻店，大到上市企業都在做同類型的產品，可以想象其中的價格戰將是多麽激烈，所以，有（yǒu）能力的中小（xiǎo）企業一定要開辟新（xīn）的市場，將眼光放到國（guó）外。雖然國外的銅排要求比國外嚴格，但隻要找到（dào）好的供應鏈，產品質量還是可以獲得國外客戶認可的。如：鈑金加工方麵，國外要求電（diàn）鍍（dù）工（gōng）藝要嚴苛些，一般（bān）的工廠認為電（diàn）鍍太（tài）難，質量不好（hǎo）控製，但是若有好的電鍍廠配合，這個類產品還是可以做的。

2、做垂直細分領域

在東莞鈑金加工行業紅海中，我們中小企業要做細分市場，如：醫療設備鈑金加工產品，他（tā）們應用（yòng）特殊性必然需要定製品（pǐn），在定製化的產品中找到更高的利潤。在（zài）垂直細分領（lǐng）域（yù）深耕，在行業內具（jù）備一定的影響力（lì），那麽，行業有需要的企業都會相信我們（men），從而獲得更多市場機會，不會（huì）受製於傳統行業中的價格壓榨。

總的來說，中小東莞鈑金廠家（jiā）要抓垂（chuí）直市場，找一個非常細（xì）分的點做透，而這個細分的點放到（dào）全球市場來講，需求量也會很大，企業還是大有可為的。

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