東莞黃江鈑（bǎn）加工廠家如何擺脫低（dī）價竟爭（zhēng）的困境

2023/5/9 來源：東莞運91短视频在线播放金科技 點擊次數：

現在（zài）東莞（wǎn）黃江鈑加工廠家是困境是：房租（zū）年年（nián）在增，材料年年在漲，人工的工資越來越高，經營利潤卻怎麽也加不起來，甚至（zhì）是利潤（rùn）越來越薄，為什麽產品沒有利潤（rùn）呢？因為技（jì）術門檻低。現在東莞鈑金加（jiā）工行業產品之所（suǒ）以利潤低，是因為（wéi）成本（běn）結構太單一，一台機器一個人一天做多少是固定的，把租金、水電、人工（gōng）成本一合計，我們的（de）成本就出來了，我們把出售價格在這個（gè）成（chéng）本上加10%的利潤。但是別人加5%就能賣，你想跟（gēn）他競爭就必須得降價，價格戰就是這麽（me）來的，隻要進（jìn）入單一的價格戰的行業，這個產品就（jiù）難搞了。

那麽有沒有一種可能，我們做出的產（chǎn）品比同行的精（jīng）度稍微高一點，並且有專門的人對客戶進行定期的回訪，了解產品的使用情況（kuàng），根據（jù）了解的情況出具（jù）定製化、針對性的解決方案去改進我們的產品。客戶在使用的過程中，首先廢品率降低了它的品檢成本，定製（zhì）化的方案降低了它的裝配成（chéng）本。精度高（gāo），質量好，降（jiàng）低了他（tā）做成品後的（de）售後成本。

這種情況下客戶是不會去算你的成本的。因為（wéi）東莞（wǎn）黃（huáng）江鈑金廠（chǎng）花在服務上麵的成本，其（qí）實幫（bāng）客戶節約（yuē）了更多的一個成本，這個時候你的（de）產（chǎn）品有了溢（yì）價的一個空間，就可以從價格戰中跳出來。更重要的（de）是，你可以不用去跟別（bié）人搶低價的訂單（dān），久而久之，你的客戶群體質量會越來越好，即（jí）便是你的價格比他們高，他還是會選擇你。

因為曾經一個客戶跟我說（shuō）過，我們報出的精密鈑金加工價格是行業裏麵較高（gāo）的，但是（shì）找你合作我放心。我也想把這句話分享給（gěi）做工廠的朋友們，要想（xiǎng）把工廠做大，就必須把製造業幹成服務業，把客（kè）戶的利益放在心中，客（kè）戶就會照顧我們的利潤。

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