歌爾（ěr）股份（fèn）危機給東莞鈑金加工廠家怎麽樣警示

2022/11/19 來源：東莞運91短视频在线播放金科技 點擊次數（shù）：

在前（qián）不久,蘋果供應（yīng）鏈上的龍（lóng）頭企業（yè），也是（shì）國內電聲行業龍頭的歌爾股份丟失了蘋果（guǒ）訂單。歌（gē）爾股票一路下滑，企業（yè）經營出現重大危機。原本對（duì）歌爾股份營收貢獻很大的蘋果，反而會成為重要的經營風險（xiǎn）點，甚至走上歐菲光的老路。東莞鈑金加工廠家要從這裏獲得怎麽樣的啟（qǐ）示與總結呢？

在經營中（zhōng），對於（yú）一些定製化鈑金加工複雜業務來（lái）說，我們（men）很多經營者會覺得（dé）客戶多了是一件麻煩事。因為眾口難調，定（dìng）製化產品要求多，開發周期長（zhǎng），成交率（lǜ）低，客戶多了不太好伺候，有時候辛辛（xīn）苦苦服務好十幾個客戶，還不如服（fú）務好幾個大客（kè）戶賺得更多（duō）更輕鬆，訂單不斷的下，東莞鈑金廠製造企業隻要（yào）埋頭生產就行了（le）。

可（kě）是（shì）事實呢？一旦大客戶出現危機，企業的經營也將麵（miàn）臨巨大風險（xiǎn）。不少我們身邊企業因為個別大客戶的（de）占比過高，結果突然跟大客戶合（hé）作破裂（liè），造成企業瞬間（jiān）處於停滯，甚至倒閉的狀況。

如（rú）何保持企業（yè）持續穩定經營”? 企業經營（yíng）的穩定性來源於兩個方麵（miàn）：“穩定的客戶來源（yuán）”和“穩定（dìng）的營收貢獻結（jié）構”。

假如這100個客（kè）戶采購量相對平均，每個客戶的采購額占公（gōng）司營（yíng）收比例的1%上下，任何一個客戶的離開都不會對企業的經營造成太大的影響，這就（jiù）是穩健。但（dàn）是，在100個客戶當中（zhōng），有一家貢獻值占總營收的比例超過了20%，甚至30%，也就是出現了一個大客戶,這樣情況下企業就要有風險（xiǎn）意識。

因為無論是（shì）生產能力，所有的管理，技（jì）術各方麵（miàn），從服務質量到交（jiāo）貨周期，到質（zhì）量的控製一定（dìng）會優先（xiān）服務於大客戶，大客戶有什麽要求（qiú），我們隻能盡量滿足。但一旦大客戶突然有一天有什麽變動，不合作了（le），對企業來說，就意味（wèi）著公司瞬間損失30%的（de）營收，所有的成本（běn）都要由其他70%的業務（wù）去承擔。

東莞鈑金加工廠（chǎng）家降低（dī）大客戶依賴的風險解（jiě）決方（fāng）案也是上麵兩點：增（zēng）加（jiā）客戶數量和區（qū）域，平衡營收結構。我們一定（dìng）要在企（qǐ）業經營狀況良好的情況下，做好這兩個方麵的努力，讓企業（yè）保持穩（wěn）健的（de）發展狀態下！

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